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还在拼流量?创业环境已进化到了硬核时代

放大字体  缩小字体 2019-12-06 19:14  浏览次数:207

2019年,中国的创业环境发生了非常大的变化:从模式创业到硬核创业。

什么是模式创业?智能手机渐渐普及以后,所有的服务和消费关系都开始由电脑端转移到手机端,所以我们看到支付发生了变化,打车发生了变化,订票、外卖发生了变化。

所以,在过去几年中,只要抓住了这一趋势,并在新的消费、支付环境下,能够建立新的消费者关系和商业模式,就能获得成功。

这就是过去的模式创新:一靠勇气,敢于对原来的商业模式进行破坏,把线下的搬到线上;二靠大规模的流量;三靠大规模的烧钱。只要具备以上三点,你就能完成一次非常完美的模式创新。

但今天,移动互联网已经成为了基础设施,所有的公路、马路都修完了。这时候如果有人给你一个亿、十个亿、甚至一百个亿,让你再做个滴滴、美团,做得出来吗?那现在大家创业拼的是什么?是在移动互联网的信息高速公路上,能够造多少好车。这是关键,也是我所谓的硬核创业。

硬核创业的关键点是什么?

硬核创业有两大关键点。

第一,供给端的新技术窗口期。

我读大学的时候看过一本书 ——《第三次浪潮》。

人类文明第一次浪潮是农业革命,农耕文明有2000多年;第二次浪潮是工业革命,从十八世纪末开始,到1980年对全球产业的推动终结,历时200多年;第三次浪潮是信息化革命,从1995年到2019年,历时20多年。

今天,第三次浪潮已经结束,即将到来的第四次浪潮是人工智能、基因、新材料、新能源……预备上科创板的那些公司都不是纯粹的互联网公司,它们都是蔓延未来20年的第四次浪潮的起源。所以,今天创业要有硬核的技术。

去年我去硅谷考察一家公司,做的是航天器,就一百人。为什么做航天器?因为所有的技术都已经被积木化、乐高化,商业模式也不值钱,值钱的是我有不一样的核心技术。未来五年,我们会看到越来越多的科学家从实验室里面跑出来进行创业。

第二,需求端出现了很多的新中产消费。

今天的中国企业能做冰箱、做皮鞋、做衬衫吗?能做。但问题是,你为哪类人服务?今天中国最具有买单能力,最愿意为美好生活、为品质、为服务买单的是新中产阶层,面对新中产阶层,每张书桌、每个话筒、每个空间都值得被再造。这时候,需要反复思考的是,你能为他提供什么样的产品。

硬核创业时期到来的时候,原有的创业逻辑、模式和消费者都发生了革命性的变化,创业的门槛越来越高,创业的周期越来越长,甚至很多投资人都很迷茫怎样的企业才是好企业,该投资哪些企业。

而所有的迷茫,都是因为移动互联网革命到今天,创业环境发生了异质性的迭代:不再只跟梦想相关,不再只跟PPT相关,而是跟技术相关、跟产品相关。

为什么企业会在高速成长的时候突然遭遇崩溃性失败?

今天中国的创业终于回到了理性的层面,中国的整个商业世界也正在发生翻天覆地的变化:原本具有的成本优势、规模优势、税收优势和环境优势都失去了,这造成了大大小小的失败案例。

我研究了19家企业,它们的创始人都是全中国最聪明的人,它们的共同点是没有一家是正常死亡的,都是在高速成长的时候突然遭遇了崩溃性失败。

今天,我把它们遭遇的失败,总结为六点:

第一,入错行。一个企业能够形成竞争能力的第一条,就是要进入到高成长型的行业中,形成对峙能力。

第二,梦太大。每年至少有三百多个创业者给我寄创业计划书,说要改变人类、改变世界。但改变世界的是科学家、政治家,而不是创业者。

第三,伪需求。你认为一件事很重要,消费者也非常需要,但结果是没有人为你买单——再大的努力,都不能掩盖战略上的盲失。

第四,盈利难。有太多非常好的、具有情怀的产业和产品,但是盈利非常难。

第五,人同质。创业者在组建团队的时候总容易找些性格、能力、志趣都一样的人,这是件挺倒霉的事。根据木桶原理,你一个板很长,你找了个同样这块板很长的人,那短板也就没有弥补了。

第六,追风忙。当风口论出现、猪都会飞的时候,大家都在追风忙。

基于以上几点,讲几个案例:

2014年5月份,罗永浩开始做手机,但问题是当这个行业增长84%的时候,所有人都已经看到了可能性;

前两年无人货架行业暴热,有个从阿里出来的创业者,在七个月内攻下59个城市、10万个办公室、融资10亿人民币,最后勤勤恳恳地把公司干没了;

共享单车的确有很大的价值,但商业模式实在模糊,整个行业60多家公司,融资额超过300亿,但最后只剩下一地鸡毛;

暴风影音2015年上市后连着35个涨停板,市值最高达到过327亿元,玩“视频平台+暴风电视+暴风体育+暴风魔镜”的大娱乐生态后,负债20亿元,账上现金2490万元,市值缩水97%……

创业者迷恋速度。古人造字很有意思,速和度内含辩证:有速无度会失控,有度无速会失势,速度将掩盖或冲决管理上的粗放,但无法掩盖战略方向的错误。

企业应如何避免败局?

今天的中国是全球创业企业最多的国家,每天一万家新创企业诞生。但同时,97%的企业会在18个月里宣告死亡。

我们横向对比不同国家企业生存的时间:日本是23个月,美国是14个月,中国只有7个月。在时间的意义上,成功是件特别不靠谱的事。就算是中国最优秀的企业家,也不敢掉以轻心。

那么,如何避免失败?这件事,在战略层面上有四个核心要点:

第一,行业选择第一。

你必须要在有吸引力的行业中寻找有效位置,所以入对行,进入高速成长的行业是所有创业成功至关重要的事情。同时,如果已经是创业者,你必须要在你的行业中寻找具有吸引力的增长点。

第二,要警惕转折点的出现。

在高成长中随时警惕转折点的出现,转折点什么时候出现?比如当陌生人开始出现的时候,转折点出现了;当行业出现很多新专利的时候,转折点出现了;当行业出现大规模并购的时候,转折点出现了……所以,在任何行业发现转折点的时候,形成自己企业的可再生能力,是一个企业永续发展、一个企业家核心能力发展的重要一环。

第三,保持组织的灵活性。

我写《腾讯传》得到8个字,“小步快跑,快速迭代”。同时,公司内必须有容错的机制,必须鼓励局部创新,通过局部的创新引发全局转型,从而在组织上、人才结构上、资本上能够形成能力。

第四,个人决策决定组织命运。

企业家、创业者是企业最大的资产,企业的成功90%是创业者的成功,企业的失败90%也是创业者的责任。没有一个创业者从第一天就在85楼,创业就是大家从一楼开始往上爬的修炼过程。


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