对标云集淘宝内测淘小铺 看巨头们咋玩社交电商

放大字体  缩小字体 来源:淘小铺 2020-08-08 19:23  浏览次数:188

近日,淘宝规则官网发布了一条通知——《淘小铺管理规范》,引起大众的关注。该通知声称,即将上线的淘小铺定位于“人人可参与的社区化电商”,将主要依靠注册会员推广来完成销售。此举被外界认为是淘宝对标云集的分销模式。5月6日,阿里方面向商报记者回应称,淘小铺旨在降低普通人的开店门槛,同时降低供应链企业的经营成本。

  普通人可一键开淘宝店

  商报记者了解到,淘小铺将采用S2B2C模式进行销售。普通人在成为会员后,可在淘宝开设淘小铺,授权销售品牌、经销商、工厂和线下渠道商家的商品。这些淘小铺掌柜不需要存货,直接由供应商发货,以分销形式获得返佣等奖励。整个流程中,淘小铺为推广者,只负责推广商品和售前服务,淘小铺的供货商需要负责发货和承担售后工作。

  阿里方面向商报记者表示,目前,淘小铺正在内测阶段,旨在通过“一键创业”的形式,让每个普通人的创业变得更加简单,同时,让分享和购买也更加简单。

  据媒体报道,目前淘小铺供应商主要包括品牌商、代理商和渠道商等,企业注册资本不低于100万元,营业主体需要为一般纳税人,并需要缴纳1万元的保证金。淘小铺主要想引进高毛利商品,卖得越多,单品毛利越高,因此商家可能会想要做出爆款单品。

  商家仍处于观望态度

  “现在网上开店的成本越来越高,不管是个人还是商家,都为降低成本获取流量而挖空心思,淘小铺的模式可能正是要解决这样的问题。”重庆德庄火锅电商运营总监王朝辉向记者表示,之前阿里小二也向他介绍过淘小铺,但对于这个新产品是否能帮助商家赋能,王朝辉表示仍处于观望态度。他向记者表示,目前,淘小铺的主攻方向还不够明朗,如果是一个纯社交属性的产品,它存在的意义并不大:“淘宝虽然坐拥7亿用户,但是大家来淘宝的目的还是买东西而不是社交的。同时,微信也绝不会允许自己的流量向淘宝倾斜。”王朝辉认为,淘小铺最理想的存在方式是内容化和社区化,“类似于小红书这样的产品,通过达人、买手的文章、短视频向用户种草,并帮助商家销售商品,同时也让自己从中获利。”

  对标云集淘宝占尽优势?

  作为电商巨头,阿里巴巴也在一次次试水社交电商。去年3月,推出淘宝特价版APP;同年8月,支付宝内测拼团小程序“每日必抢”。如今内测淘小铺,被大众看成是阿里对标云集的又一新产品。

  据了解,刚在美国上市的云集,通过“精选”供应链策略,以优惠的价格提供高质量的产品给付费会员用户,并激励会员在社交网络分享云集的商品。这一模式,让其在电商夹缝中快速成长,2016年、2017年、2018年云集的GMV分别为18亿、96亿和227亿,3年完成的总订单量也分别达到1350万、7580万和1.53亿,一路保持高速增长。

  “淘宝推出淘小铺,肯定是对标云集,就像之前推出聚划算对标唯品会,推出淘宝心选对标网易严选一样。”电子商务研究中心主任曹磊表示,毫无疑问,社交电商是当下的风口,不仅能省钱,还能让每个用户都能更好地赚钱。经过这么多年的累积,淘宝有发达的供应链体系,有强大的金融服务、物流、大数据做支撑,这是其他社交电商无可比拟的优势。

  纵深

  巨头们都是怎么玩社交电商的?

  前有拼多多3年成长为千亿交易额、300亿美元市值,后有云集坐拥740万会员、成功赴美上市;另外还有诸如环球捕手、贝店、达令家等快速成长的新晋品牌。社交电商的发展可谓是风生水起。据中商产业研究院《2018中国社交电商行业发展报告》显示,2018年社交电商市场规模达11397.78亿,增长速度高达66.7%。除了阿里试水淘小铺,近年来,各家电商巨头都在布局社交电商:京东试水拼购、唯品会推云品仓、苏宁上线苏宁拼购等。

  京东拼购:六大渠道同时发力

  对于社交电商,京东显然更看重拼多多的拼购模式。同时,京东强大的配送体系及用户基础,让其能通过拼购价及社交玩法,刺激用户多级分享,进而达到裂变的目的。去年3月,京东设立拼购节,在京东APP、微信、手机QQ、小程序、京东大账号用户“六大渠道”同时发力。同年8月,京东拼购又在全国范围内启动大规模的招商,已在杭州、西安、广州和武汉举办了4场招商活动;并且京东拼购的入驻门槛远低于京东商家,京东拼购是按商品SKU进入,一个商品只要库存量达到5000件就可入驻。

  相比于京东主场收取卖家销售额5%作为佣金,京东拼购只收1%的佣金。同时,京东设有专门的拼购新商家孵化计划,设有运营辅导,给每个拼购新商家全面化的扶持培训,帮助完成“新商家-活跃商家-重点商家-标杆商家”的进阶。此外,京东希望推动“产地直供”的模式,借鉴品牌供应商的管理流程和管理标准,直接对接供货源头,去掉中间成本,但这个模式需要时间的沉淀。

  云品仓:让消费者变成消费商

  微信小程序的发展,为电商注入不少社交基因,让很多电商步入社交领域。唯品会的云品仓就是其中的典型。依托微信生态,云品仓作为微信小程序,为个人卖家提供从商品、物流、客服到营销的各种服务,仅支持微信支付,完全依托微信生态,它是唯品会下全新的分销平台,可以帮助店主打造自己的微信小店。云品仓真正实现了让消费者变成消费商,让店主分享这波社交电商的早期红利。

  有了这个小程序,所有人都可以通过云品仓小程序来开店,店主只需在自己的社交圈推广自建小店,商品成交后就可获得部分利润分成。云品仓还利用了唯品会在物流和供应链上的优势,不仅提供商品限时免邮服务,还通过每日秒杀、推出爆款的方式,为商家带去流量和服务的倾斜。

  苏宁拼购:用品质打动消费者

  2016年,苏宁推出“乐拼购”,主打“社交”、“优质”和“低价”的拼团模式。2018年7月,“乐拼购”更名为“苏宁拼购”。两年成长期不但积累了技术优势与口碑,更是迎来第一波爆发式增长。数据显示,苏宁拼购2018年累计买家数已破3000万,去年8月8日拼购日一天,订单就突破了500万。

  据悉,苏宁拼购用“两招”来确保商品品质:首先提升商家入驻门槛,商家必须具备一般纳税人或者小规模纳税人的资质,且商品品牌必须是国家商标局注册认可的“R”商标,而且不是在申请过程中的商标;其次通过集采体现规模优势,目前苏宁拼购上的商品分为自营和第三方两种销售模式,且自营销售额占比在60%左右。


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